2 nuove strategie di offerta in arrivo
Maximize Profit Bidding e Smart Bidding with Discount: cosa fanno, quali dati devi passare a Google nel feed e nelle conversioni per poterle usare, e perché conviene implementarli anche se l'accesso alla strategia non ce l'hai.
Quali sono le 2 nuove strategie di offerta annunciate da Google?
Si chiamano Maximize Profit Bidding e Smart Bidding with Discount. La prima punta al margine invece che al fatturato, la seconda lavora sul prezzo di vendita.
Tra le novità del 2024 abbiamo ben 2 nuove strategie di offerta. Purtroppo al momento sono disponibili solo in whitelist. Occorre contattare il proprio responsabile Google per poterle utilizzare. Sto parlando di:
Maximize Profit Bidding Smart Bidding with Discount
La prima permetterà di fare offerte per massimizzare non tanto i ricavi, ma quanto il margine aziendale. La seconda serve ad ottimizzare i prezzi dei prodotti in modo da poter lavorare con dei prezzi variabili e massimizzare le performance.
Una precisazione doverosa: questo pezzo l'ho scritto a novembre 2024, e a distanza di quasi due anni la situazione non è cambiata. Entrambe le strategie sono ancora chiuse in whitelist, quindi per accedervi bisogna parlare con i propri rep di Google. Io stesso non le ho ancora provate su nessun account, e quando lo farò aggiornerò questa pagina.
Cosa serve per usare Maximize Profit Bidding?
Servono due dati che il tracciamento standard non passa: il costo dei prodotti venduti e il dettaglio di quali prodotti sono stati acquistati.
Oltre a dover contattare Google per avere accesso a queste strategie, occorrono delle implementazioni aggiuntive. Google deve avere una serie di dati per misurare meglio l’attività nell’e-commerce e ottimizzare i prezzi o i profitti.
Per poter ottimizzare i profitti, Google ha bisogno di sapere il costo dei prodotti venduti e quali prodotti sono stati acquistati.
Perché il tracciamento classico non basta?
Perché passa a Google solo il valore complessivo dell'ordine, e con quello non si ottimizza nessun margine.
Con il classico tracciamento passiamo solo il valore della transazione, ma non i dati dei singoli prodotti acquistati. Occorre quindi implementare i dati del carrello nelle conversioni, ovvero il dettaglio dei prodotti acquistati.
Per quanto riguarda il costo dei prodotti, questo invece va implementato nel Merchant Center. Si tratta di un classico attributo [Costo dei beni venduti], che va inserito nel feed. Se il feed è già messo male di suo, questo è uno dei punti che guardo per primi quando faccio una revisione del catalogo prodotti.
Conviene implementare questi dati anche senza accesso alla strategia?
Sì, e per me è la parte più interessante di tutta la faccenda: i dati te li porti a casa comunque.
Implementando questi 2 valori, si attivano automaticamente dentro Google Ads una serie di dati tra le colonne molto interessanti per fare analisi e segmentare i prodotti in base ai profitti, anche senza avere accesso alla nuova strategia di offerta.
Come funziona Smart Bidding with Discount?
Non tocca solo l'offerta in asta, tocca il prezzo a scaffale: sconti e prezzi vengono ottimizzati in tempo reale per aumentare il valore delle conversioni.
L’altra nuova strategia consiste nell’offrire un prezzo (o uno sconto) dinamico. Il sistema ottimizza sia gli sconti che i prezzi per aumentare il valore delle conversioni, tenendo conto di segnali in tempo reale come il prezzo di mercato, l’elasticità del prezzo e le tendenze stagionali.
In altre parole, il sistema prova a massimizzare la redditività tenendo conto sia del costo dello sconto che dell’aumento delle prestazioni indotto dallo sconto stesso.
Come si implementa lo sconto dinamico?
In due modi, e la differenza sta in quanto controllo decidi di tenerti sul prezzo.
Ci sono due possibilità di implementazione per utilizzare la strategia “Smart Bidding with Discount”: configurare gli sconti automatici, dando a Google un prezzo minimo, oppure configurare le promozioni dinamiche, offrendo al sistema la possibilità di scegliere la promozione migliore in tempo reale.
Sugli sconti automatici avevo già scritto quando erano in beta, con i requisiti di accesso e le tre implementazioni tecniche richieste: lo trovi in prezzi dinamici su Merchant Center.
Dove ci portano queste due strategie?
Nella stessa direzione di tutto il resto: una leva in più consegnata all'algoritmo, questa volta non sull'offerta ma sul margine e sul prezzo. È la stessa parabola che ho raccontato quando ho visto sparire il cpc manuale dalla procedura guidata.
Se vuoi approfondire queste strategie, ti lascio 4 link:
- Costo dei beni venduti (CDV)
- Informazioni sulle conversioni con dati del carrello
- Configurare gli sconti automatici
- Informazioni sulle promozioni dinamiche
Buone strategie di offerta
Domande frequenti
Cosa sono Maximize Profit Bidding e Smart Bidding with Discount?
Sono due strategie di offerta di Google Ads annunciate tra le novità del 2024. Maximize Profit Bidding fa offerte per massimizzare il margine aziendale invece dei ricavi. Smart Bidding with Discount ottimizza i prezzi dei prodotti, in modo da lavorare con prezzi variabili e massimizzare le performance.
Come si ottiene l'accesso a queste due strategie di offerta?
Sono ancora chiuse in whitelist, quindi bisogna parlare con i propri rep di Google e chiederne l'attivazione. Oltre all'accesso servono comunque delle implementazioni tecniche aggiuntive sul tracciamento e sul feed.
Quali dati servono a Google per ottimizzare i profitti?
Due. Il costo dei prodotti venduti, che si inserisce nel feed di Merchant Center con l'attributo «Costo dei beni venduti», e il dettaglio di quali prodotti sono stati acquistati, che si passa implementando i dati del carrello nelle conversioni.
Perché il tracciamento classico non basta per ottimizzare i profitti?
Perché il tracciamento classico passa solo il valore complessivo della transazione, non i dati dei singoli prodotti acquistati. Senza il dettaglio del carrello Google non sa su quali prodotti hai marginato e su quali no, e quindi non può ottimizzare sul profitto.
Conviene implementare costo dei beni venduti e dati del carrello anche senza accesso alla nuova strategia?
Sì. Implementando questi due valori si attivano automaticamente dentro Google Ads una serie di colonne molto interessanti per fare analisi e segmentare i prodotti in base ai profitti, anche senza avere accesso alla strategia di offerta.
Come funziona Smart Bidding with Discount?
Offre un prezzo o uno sconto dinamico: il sistema ottimizza sia gli sconti che i prezzi per aumentare il valore delle conversioni, tenendo conto di segnali in tempo reale come il prezzo di mercato, l'elasticità del prezzo e le tendenze stagionali. In pratica bilancia il costo dello sconto con l'aumento di prestazioni che lo sconto stesso produce.
Quali sono le due modalità di implementazione di Smart Bidding with Discount?
La prima è configurare gli sconti automatici, dando a Google un prezzo minimo. La seconda è configurare le promozioni dinamiche, lasciando al sistema la possibilità di scegliere la promozione migliore in tempo reale.