Come dimezzare il costo per lead in 2 mosse
Il vero game changer non è nell'Ads Manager. Un caso concreto su come dimezzare il CPL su Meta Ads intervenendo sulla landing page, non sulle campagne.
Come ho dimezzato il costo per lead
Gestivo campagne Google Ads per un cliente con buoni risultati. A un certo punto decidiamo di testare Meta come canale aggiuntivo. Budget iniziale limitato, aspettative moderate.
I risultati iniziali erano deludenti: Meta costava più di Google, la qualità dei lead era inferiore, e il cliente stava valutando di chiudere il canale.
Però una cosa mi fermava: i competitor funzionavano su Meta. Quindi il problema non era la piattaforma.
Il problema era nelle campagne o nella landing page?
Guardando tutto il funnel, ho capito che il collo di bottiglia era la landing page, non le campagne.
Ho fatto due sole modifiche:
1. Ho duplicato il form above the fold
Il form era posizionato in basso nella pagina. L'utente doveva scorrere per trovarlo. Ho aggiunto una copia del form immediatamente sotto la headline, visibile senza scorrimento.
2. Ho cambiato la headline
Quella originale era generica. Ho preso l'angle che già funzionava nelle campagne Google Ads per lo stesso cliente e l'ho usato come headline della landing page.
Cosa è cambiato con due sole modifiche
Il tasso di conversione si è quasi raddoppiato. Il CPL si è dimezzato.
Stesso budget. Stesse campagne. Stesse audience. Solo la landing page era diversa.
Cosa guardare prima di toccare le campagne
Quando una campagna non funziona, l'istinto è ottimizzare le campagne: cambiare audience, budget, creatività, offerta. A volte è quello. Ma spesso il problema è più a valle.
Prima di toccare l'Ads Manager, guarda il tasso di conversione della landing page. Se è basso, è lì che devi intervenire.
Guardare il funnel intero invece della singola piattaforma è esattamente il lavoro di una strategia digital omnichannel.
Domande frequenti
Quali sono state le due modifiche che hanno dimezzato il costo per lead?
Un secondo form copiato sopra la piega, subito sotto la headline, e una headline nuova che riprendeva l'angolo già vincente nelle campagne Google Ads.
Di quanto è sceso il costo per lead?
Si è dimezzato, con il tasso di conversione quasi raddoppiato. Stesso budget, stesse campagne, stesse audience: era diversa solo la landing page.
Vale solo per Meta Ads?
No. Il punto è che il collo di bottiglia era fuori dall'Ads Manager: vale per qualunque canale che porti traffico a una landing page.