Esperto Google Ads

Scegli oltre 21 anni di esperienza per la gestione delle tue campagne

Un esperto Google Ads è il professionista a cui affidare la pianificazione, la gestione e l'ottimizzazione delle tue campagne pubblicitarie su Google, con l'obiettivo di trasformare il budget investito in contatti e vendite misurabili.

Sono Giuseppe Scollo e ho iniziato a gestire campagne Google Ads nel lontano 2005, quando i clic costavano pochi centesimi e la rete di ricerca era (quasi) l'unica opzione possibile. Ho attraversato tutta l'evoluzione della piattaforma – dai primi annunci di testo alle attuali campagne automatizzate basate su intelligenza artificiale. Tuttora continuo a studiare e imparare, perché la piattaforma è in continuo e costante aggiornamento. Se stai cercando un consulente con cui parlare direttamente, senza passaggi intermedi, questa pagina ti spiega cosa puoi aspettarti e come riconoscere un vero professionista.

In questa pagina:

• L'esperienza fa la differenza
• Cosa dovrebbe fare un esperto Google Ads
• Le competenze che dovrebbe avere
• Certificazioni Google Ads: cosa significano davvero
• Perché lavorare con un consulente diretto
• Quanto costa un esperto Google Ads
• Come lavoro
• Domande frequenti

L'esperienza fa la differenza

Si dice che per definire esperta una persona in una determinata materia occorrano almeno 10.000 ore di pratica: diciamo circa 6-7 anni di lavoro a tempo pieno. Questo potrebbe essere un primo parametro oggettivo per misurare la capacità di gestire le situazioni più disparate dentro Google Ads e di sapere come affrontare le problematiche.

Non tutte le esperienze, però, sono uguali. Conoscere bene il settore specifico in cui si andranno a fare le campagne è sicuramente un aspetto da valutare. Aver lavorato, per esempio, in una grande agenzia di performance marketing permette di costruirsi una conoscenza di diversi verticali, e questo è di certo un plus.

Nel mio caso posso offrire la bellezza di oltre 21 anni di esperienza, di cui gli ultimi 10 in tantissimi settori diversi. Anzi, nei primi anni della mia carriera da freelance sceglievo proprio i settori in cui non avevo ancora lavorato, per allargare lo spettro delle mie competenze.

Cosa dovrebbe fare un esperto Google Ads

Un esperto Google Ads è un professionista specializzato nella pianificazione, creazione e gestione di campagne a pagamento sulla rete Google. Almeno, questa è la definizione che potremmo trovare su Wikipedia. Secondo me è colui che conosce come le proprie tasche la piattaforma Google Ads – una delle più complesse tra le varie piattaforme PPC – e passa tutto il giorno (o gran parte di esso) a smanettarci.

Al di là delle fasi operative, è colui che è in grado di adattare la piattaforma alle reali esigenze del business, proprio perché sa dove mettere le mani.

Se volessimo parlare di lavoro operativo, possiamo dividerlo in cinque grandi macrocategorie.

Tracciamento delle conversioni. La prima vera capacità di un consulente Google Ads è saper tradurre gli obiettivi reali di business in conversioni da monitorare dentro Google Ads. Potresti pensare che sia una cosa semplice: transazioni se parliamo di e-commerce, contatti se parliamo di lead generation. Questo poteva andar bene nel 2018, quando importavamo le conversioni dal vecchio Analytics. Oggi, purtroppo, il tracciamento delle conversioni è un'attività strategica che richiede competenze ed esperienza. Consent Mode e conversioni avanzate rappresentano il minimo sindacale. Potremmo aver bisogno di tracciare, per esempio, il tipo di cliente, il lifetime value, parametri custom o conversioni offline. Oppure potremmo aver bisogno di un tracciamento server side, o di usare strumenti di terze parti per avere un'attribuzione indipendente che permetta di scalare meglio il business.

Ricerca e ottimizzazione delle parole chiave e degli altri strumenti di targeting. Una volta bastava andare sul Keyword Planner, inserire il sito o qualche parola chiave e ottenere l'elenco dei termini. Oggi gli strumenti di targeting si sono moltiplicati e le parole chiave, pur restando importanti, non sono più l'unico strumento per fare targeting. Basti pensare ai dati di prima parte, alla possibilità di creare pubblici personalizzati o pubblici simili, o ancora al nuovo targeting automatico di AI Max e di Performance Max. Conoscere bene tutti questi strumenti e sapere quando e come usarli è veramente importante.

Gestione del budget e delle strategie di offerta. Decidere come distribuire il budget tra le campagne e nelle diverse fasi del funnel è un'attività strategica. Va valutato soprattutto insieme al cliente qual è il ruolo di Google Ads nel customer journey del potenziale cliente. Deve lavorare nella parte bassa del funnel, con campagne di brand protection e su tutta la domanda consapevole? Oppure deve lavorare di scoperta su YouTube e Demand Gen? Coerentemente con quanto deciso va anche scelto il tipo di strategia di offerta. In alcuni casi io utilizzo ancora strategie manuali (finché il caro Google ce lo permette).

Creazione e ottimizzazione degli annunci, delle estensioni e del Merchant Center. Conoscere l'italiano è un prerequisito, ma visto quello che vedo in giro mi sembra doveroso ribadirlo. Occorre poi saper usare le nobili arti del copywriting: sia che si tratti di scrivere annunci o estensioni con un numero di caratteri limitato, sia che si tratti di aumentare la qualità di un feed dettando le regole per scrivere bene tutti gli attributi necessari. È un lavoro iterativo, che non si ferma certo alla prima stesura. Anzi, è un test continuo che piano piano permette di ottenere un annuncio, un'estensione o un feed di prodotto sempre più performante.

Analisi dei dati e azioni concrete. Uno dei motivi per cui amo lavorare nel mondo Ads e dentro la piattaforma è proprio la mia capacità di leggere i numeri e provare a capire se e dove le cose non stanno andando bene. Una continua analisi dei termini di ricerca, per esempio, permette di capire se stiamo ragionando bene o se qualcosa non è stato progettato correttamente oppure è cambiato nel tempo. Altrettanto importanti sono le analisi di prodotti, landing page e creatività, che ci permettono di capire dove abbiamo dei drop e dove puntare. Perché con il pilota automatico attivo – ovvero la massiccia iniezione di intelligenza artificiale dentro la piattaforma – è compito del consulente capire se e dove qualcosa non sta funzionando, proprio grazie all'analisi dei dati. L'algoritmo è fenomenale se ha le giuste condizioni, ed è compito del consulente crearle.

Le competenze che dovrebbe avere

• Conoscenza tecnica aggiornata della piattaforma. Google Ads cambia continuamente: chi non si aggiorna lavora con strumenti vecchi di due anni.
• Competenze di marketing e di vendita. Non basta conoscere gli algoritmi, occorre avere padronanza dei principi che regolano gli acquisti degli utenti.
• Capacità di analisi dei dati. Saper leggere un calo di conversioni, una quota impressioni in discesa o un CPA che sale è il cuore del lavoro.
• Comprensione del mercato e del business del cliente. Una campagna efficace nasce da una strategia coerente con margini e obiettivi reali dell'azienda.
• Scrittura e lingua italiana. Saper scrivere un annuncio efficace resta una competenza distintiva, anche con l'automazione crescente.
• Soft skill. Saper rassicurare un cliente dubbioso o saper fare gruppo in un team quando si lavora su progetti complessi sono solo due esempi di quanto le famose soft skill siano utilissime.

Certificazioni Google Ads: cosa significano davvero

Google offre certificazioni individuali tramite la piattaforma Skillshop, con esami periodicamente aggiornati. A un livello superiore c'è lo status di Google Partner, riconosciuto a chi rispetta requisiti su spesa gestita, personale certificato e punteggio di ottimizzazione degli account. Il livello Premier Partner è riservato a una piccola percentuale delle realtà con le performance più alte a livello nazionale.

Messa così, sembrerebbe quasi un requisito fondamentale nella scelta di un bravo consulente Google Ads. In realtà la penso molto diversamente, per diversi motivi:

• le certificazioni attestano preparazione teorica e volumi di spesa, non vera esperienza;
• i test a risposta multipla non sono sempre aggiornati rispetto alla piattaforma;
• il punteggio di ottimizzazione dell'account non rappresenta un buon criterio per valutare lo stato di salute di un account.

Sebbene rappresentino un primo filtro per la valutazione della competenza, per i motivi visti sopra non devono essere l'unico criterio. In ogni caso, puoi verificare uno status Partner direttamente sulla directory ufficiale di Google.

Perché lavorare con un consulente diretto

Lavorando con me puoi avere quasi tutti i pro di un'agenzia. Collaborando con diverse agenzie ho costruito anch'io procedure operative e processi strutturati, e mi confronto settimanalmente con altri professionisti del mio stesso campo o di campi affini. Ma parli sempre con un unico referente, con tutta la flessibilità e la personalizzazione del servizio.

Quanto costa un esperto Google Ads

Il costo del servizio di consulenza è separato dal budget pubblicitario, che viene speso e fatturato direttamente da Google. Le modalità di fatturazione più comuni:

Questi valori sono indicativi di mercato. Per un preventivo basato sul tuo settore e sui tuoi obiettivi occorre avere chiaro il quadro della situazione: una chiacchierata senza alcun impegno è la soluzione migliore.

Come lavoro

• Parto sempre dai tuoi obiettivi di business reali.
• Niente vanity metrics: parliamo di conversioni e di entrate per il tuo business.
• Lavoro su un account di tua proprietà, sempre.
• Ragioniamo insieme ogni scelta e ti spiego i perché che ci sono dietro.
• Google Ads è la mia attività principale, non uno dei tanti servizi offerti "anche".
• Il servizio non ha una durata contrattuale, ma si basa sulla tua fiducia: in qualunque momento puoi revocarla con una semplice mail.

Domande frequenti

Da quanti anni ti occupi di Google Ads?

Gestisco campagne Google Ads da oltre 21 anni, un'esperienza che copre gran parte della storia della piattaforma, dalle aste manuali alle attuali strategie basate su intelligenza artificiale.

Quanto costa un esperto Google Ads?

Dipende dal modello di fatturazione: tariffa oraria (indicativamente 50-200 €/ora in base all'esperienza), tariffa mensile fissa (300-2.500 € per la maggior parte dei progetti, fino a 5.000 € per account complessi) oppure percentuale sul budget investito (10-20%). Il budget pubblicitario speso su Google resta sempre un costo separato.

Meglio un consulente freelance o un'agenzia Google Ads?

Dipende dalla dimensione del progetto. Un freelance offre un rapporto diretto, costi generalmente più contenuti e maggiore flessibilità, con processi meno strutturati. Un'agenzia mette a disposizione un team multidisciplinare, ma con costi più elevati e una struttura da gestire.

Le certificazioni Google Partner sono una garanzia di qualità?

Sono un requisito utile, ma non sufficiente per valutare un professionista: certificano soprattutto preparazione teorica. Vanno valutate insieme alle sue effettive capacità e competenze di fronte alla complessità del mondo Google Ads.

Quanto tempo serve per vedere i primi risultati da una campagna Google Ads?

Le prime indicazioni utili arrivano generalmente dopo 60-90 giorni di raccolta dati, ma è doveroso sottolineare che dipende molto dal business, inteso sia come verticale sia come fase del ciclo di vita del prodotto (o servizio) offerto. Tra l'altro la vera differenza molto spesso si vede su periodi più lunghi, quando il professionista conosce davvero l'azienda ed è in grado di offrire un servizio su misura.

Un esperto Google Ads deve occuparsi anche di altri canali come Meta Ads o SEO?

Non necessariamente: la specializzazione verticale su Google Ads è spesso un vantaggio, dato che la piattaforma è complessa e richiede tempo dedicato per essere presidiata a fondo.

Come faccio a verificare se un consulente è davvero certificato?

Ogni Google Partner ha una pagina pubblica di verifica sulla directory ufficiale di Google (partners.google.com).

Vuoi far gestire le tue campagne Google Ads da un consulente con oltre 21 anni di esperienza? Contattami per una chiacchierata senza impegno.