Come aumentare le vendite di 8 volte con Google Ads

Ho presentato questo caso studio all'AdWorld Experience 2024 di Bologna: come abbiamo moltiplicato per 8 le vendite attraverso una ristrutturazione completa dell'account Google Ads.

Ho vinto il primo premio della Sala Italiana, come miglior caso studio presentato. È stato pazzesco.

Non posso chiaramente raccontare qui tutto il caso studio, che è disponibile sul sito di AdWorld Experience. Per me era la prima volta come speaker all'AdWorld, e ho scelto di portare un caso reale: un account Google Ads ristrutturato da cima a fondo, con risultati che onestamente hanno sorpreso anche me.

Qual era la situazione di partenza dell'account?

L'obiettivo iniziale era migliorare le performance di un account esistente. Non stava andando male, ma c'era chiaramente potenziale non sfruttato.

Si trattava però, come faccio nei miei audit, di mettere ordine e assegnare il giusto budget ai cavalli vincenti. Il che presuppone di sapere quali sono i cavalli vincenti, e per saperlo bisogna misurare.

Da dove sono partito?

Dal tracciamento delle conversioni, che era rimasto vecchio di qualche anno. È sempre il primo passo, perché finché quei numeri non sono affidabili ogni decisione presa dopo si appoggia su dati sbagliati. Non a caso è anche il primo controllo di ogni revisione seria di un account, e vale la pena ripulire le conversioni sporche prima ancora di guardare le performance.

Sistemato il tracciamento, ho cominciato a testare quali fossero i corsi che convertivano di più. È così che ho messo le basi per lo scaling nel periodo giusto: non si scala tutto, si scala quello che ha già dimostrato di funzionare.

Cosa ho sistemato nel resto dell'account?

Nel frattempo ho lavorato su tutto il resto:

• la struttura dell'account, tenendo presente che quanto segmentare è una decisione da prendere account per account;
• le strategie di bidding;
• la brand protection, che ho deciso di non fare;
• annunci, estensioni e dimensioni da ottimizzare.

Sulla brand protection mi fermo un attimo, perché è la scelta che sorprende di più quando racconto questo caso. Non è una regola universale: dipende dal business e dalla strategia. Qui non serviva, e i soldi risparmiati sono finiti dove rendevano di più.

Qual è stato il risultato?

Nel mese di massima stagionalità le vendite si sono moltiplicate per 8 rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

Non è un errore di battitura. Otto volte. Certo, abbiamo anche speso molto di più, ma insieme all'8X di vendite abbiamo ottenuto un ROAS del 50% in più. Posso dire di aver scalato forte.

Ed è questo il punto che tengo a chiarire: aumentare la spesa è facile, aumentarla mentre il ritorno sale del 50% è un'altra cosa. Vuol dire che ogni euro in più stava lavorando meglio di quelli di prima.

Cosa c'è nel caso studio completo?

Nella registrazione dell'intervento spiego anche il sistema usato per fare lo scaling nel mese di picco e il sistema di testing degli annunci per trovare quello migliore. Sono le due parti più operative, e quelle che mi hanno chiesto di più dopo il talk.

Perché racconto questo caso studio?

Non per vantarmi di un risultato eccezionale. Lo racconto perché dimostra che in Google Ads c'è ancora moltissimo da fare, anche su account che sembrano già funzionare.

La differenza tra un account mediocre e uno eccellente, nella maggior parte dei casi, sta nella struttura e nella qualità del segnale che dai all'algoritmo. Capire dove sta il potenziale non sfruttato, prima ancora di parlare di budget, è esattamente il lavoro di un audit Google Ads.

Se vuoi parlare del tuo account e capire se c'è un margine simile, contattami. La prima call è gratuita.